Manager d’Unité Marchande
TP MUM
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Formation créée le 01/12/2023. Dernière mise à jour le 03/05/2024.
Version du programme : 3
Programme de la formation
Nous formons le Manager d’unité marchande à la gestion et à l'animation d'une équipe. Nous le formons également à assurer la gestion financière et économique ainsi qu'à contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux et budgétaires, l'optimisation du rendement économique et financier de l'unité marchande. Nous lui apprenons à établir un compte de résultat prévisionnel annuel d'unité marchande et à calculer les objectifs mensuels, hebdomadaires, et quotidiens. Nous lui apprenons également l'organisation et la coordination de l'activité de l'équipe ainsi que le recrutement des collaborateurs. Nous lui enseignons également à conduire et à animer des projets de l'unité marchande. Tarif pour le candidat : 100% pris en charge Tarif pour l’organisme financeur : en moyenne 6686 € ( Montant minimum pour un contrat d'apprentissage fixé sur la base du référentiel France Compétence, 0% reste à charge pour l’entreprise ) Plusieurs dispositifs existent pour financer cette formation: ils dépendent de la situation du candidat et de l’entreprise. N'hésitez pas à nous contacter pour plus d'informations sur les financements et les prises en charge. Débouchés: Manager de rayon / d'espace commercial, Responsable de magasin, Chef de rayon , Responsable de boutique / point de vente, Gérant de magasin Responsable de boutique / point de vente, Gérant de magasin
Objectifs de la formation
- Gérer l'approvisionnement de l'unité marchande
- Piloter l'offre produits de l'unité marchande
- Réaliser le marchandisage de l'unité marchande
- Développer les ventes de services et de produits de l'unité marchande en prenant en compte le parcours d'achat omnicanal
- Établir les prévisions économiques et financières de l'unité marchande
- Analyser les résultats économiques, financiers et bâtir les plans d'actions pour atteindre les objectifs de l'unité marchande
- Recruter et intégrer un collaborateur de l’unité marchande
- Planifier et coordonner l'activité de l'équipe de l’unité marchande
- Accompagner la performance individuelle
- Animer l’équipe de l’unité marchande
- Conduire et animer un projet de l’unité marchande
- Aptitudes travaillées : Esprit d'analyse, prise de recul, aisance relationnelle
- Compétences en fin de parcours : Capacité à prendre des décisions, à motiver, à fédérer
Profil des bénéficiaires
- Entreprises de grande distribution
- Entreprise de la restauration
- Salariés ou demandeurs d'emploi de plus de 17 ans
- Maîtriser les savoirs de base en lecture, écriture et calculs
- Être âgé(e) de 17 ans minimum
- Avoir une expérience dans le management
Contenu de la formation
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Tronc Commun
- Etre citoyen : connaitre les institutions
- Cohésion du groupe
- Digiforma
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Développer la dynamique commerciale de l'unité marchande dans un environnement omnicanal
- La réception des produits en collaboration avec l'équipe
- Le stockage, le rangement et la mise à disposition des produits dans le respect de la sécurité et d'optimisation de l'effort
- La définition, l'animation, le suivi et la gestion de l'offre produits en temps réel
- La mise en œuvre de plans d'actions pertinents
- La prise en compte des objectifs commerciaux, budgétaires et des indicateurs de performance
- L'analyse et l'exploitation des résultats commerciaux et budgétaires de l'opération commerciale
- La communication d'un plan d'action afin de le mettre en œuvre
- La conception et la mise en place des évènements commerciaux concourant à la stratégie de valorisation de l'offre
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Optimiser la performance économique et la rentabilité financière de l'unité marchande
- Le calcul des objectifs mensuels, hebdomadaires, quotidiens de l'unité marchande à partir des objectifs annuels
- La présentation des prévisions à la hiérarchie afin de les faire valider pour les présenter à son équipe de manière adaptée
- La collecte des données liées à la gestion commerciale et financière, le renseignement du tableau de bord ainsi que le compte de résultat
- Le calcul et l'analyse des variations et des ratios de rentabilité
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Manager l'équipe de l'unité marchande
- La collecte et la sélection des candidatures à partir de critères définis
- La contribution au choix du candidat, informer la recrue et les candidats non retenus
- La réalisation des formalités administratives liées au recrutement en collaboration avec les services ressources humaines
- L'élaboration et la mise en œuvre d'un parcours d'intégration individualisé
- L'accompagnement des nouvelles recrues par un tutorat adapté à leur statut
- La communication à l'équipe des différents plannings selon la législation du travail, la règlementation et les procédures de l'entreprise
- L'évaluation du niveau de maitrise d'une compétence, du degré d'implication et du potentiel du collaborateur
- La conception et l'animation d'actions de formation opérationnelle adaptée
- La capacité à conduire différents types d'entretiens individuels
- La préparation et l'animation des réunions d'équipe ainsi que le briefing et le débriefing de l'équipe selon les évènements et les objectifs
- La capacité à établir un budget, le calcul et le suivi des indicateurs de rentabilité du projet
- Le bilan d'un projet avec l'équipe
Une équipe de professionnels expérimentés dans le métier de votre formation pour vous accompagner dans votre projet.
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Modalités de certification
- Suite de parcours : TP Responsable de Petite et Moyenne Structure (équivalent BAC+2), BTS NDRC, BTS MCO, TP Community Manager (équivalent BAC+3)
- Possibilité d'obtenir, en qualification partielle, des certificats de compétences professionnelles (CCP).
- 36T31201 / RNCP 38676